Formations en stratégie commerciale

Dans toute activité commerciale, du marchand de glaces, à l'agent immobilier, la nécessité de vendre d’avantage est une réalité économique incontournable. Bien souvent, la zone de chalandise, le nombre d'habitants et la fréquence d'achat ne suffisent pas à atteindre les volumes de ventes nécessaires. Pour cela, rechercher de nouveaux prospects/clients devient vite essentiel pour le développement de l'entreprise. 

Ce module vous enseignera les techniques efficaces vous permettant d'aller chercher de nouveaux leads (prospects) 
Vous apprendrez également des bonnes pratiques pour optimiser vos contacts afin de transformer vos actions en actes de vente concrets. 

En tant que dirigeant d'une TPE ou PME de moins de 10 salariés, il est impossible d'être partout à la fois ! Vous devez jongler avec la gestion de l'atelier, la production, le magasin, les achats, le volet social, les ressources humaines, la comptabilité, les normes de qualité, et bien sûr... le commerce !

Ce module est conçu pour optimiser votre gestion du temps en vous fournissant des outils et des techniques efficaces pour aller cherches de nouveaux marchés et attirer de nouveaux clients.

Dans toute activité commerciale, certains produits se vendent très bien tandis que d’autres moins. C'est la notion de produits chauds ou froids. Les «produits chauds» peuvent être : à forte notoriété, à l'origine de la création de la marque ou avec un volume de vente important. Ils génèrent un volume de vente élevé et ont un fort impact sur le chiffre d'affaire de l'entreprise. Les «produits froids» sont soit : moins connus, nouveaux, ou sont des services associés. Ils nécessitent une attention particulière afin d’être mis en avant par le personnel en charge de la clientèle. 

Avec ce module sur mesure, nous allons analyser l'activité commerciale de l'entreprise à l'instant T et rappeler les objectifs commerciaux pour l'année en cours et à venir. Je vais vous fournir des outils et des techniques de vente ciblées afin d'avoir toutes les clés pour développer le chiffre d'affaire de vos produits additionnels. Cette formation permet de sensibiliser les équipes à la vente additionnelle, qui bien souvent apporte l'équilibre financier à l'entreprise ou du bénéfice. 

Dans un contexte commercial en pleine transformation, le marché du luxe évolue lui aussi et attire de nouveaux clients aux standards et comportements différents. De plus en plus de marques tendent à aller vers le haut de gamme, en réponse notamment à une demande croissante sur des achats plus responsables, plus durables et fabriqués localement. De même les médias et influenceurs via les réseaux sociaux font la promotion de ces marques, suscitant chez leurs followers un désir d’appartenance. Cette clientèle des marques dites de luxe est maintenant hétéroclite. Très intéressante à tout point de vue, elle recherche non seulement une qualité de produit mais surtout une relation privilégiée et personnalisée. 

Avec ce module, vous apprendrez à maîtriser les codes de l'univers du luxe spécifique à votre enseigne. Vous découvrirez comment capter, vendre et entretenir une relation suivie avec cette typologie de client si particulière.